По легенде, в одной очень крупной компании составили рекламный бюджет, в котором указали только телевидение, радио, прессу и наружную рекламу. И под ними подвели черту. Потом вспомнили про бесплатную раздачу образцов, дегустации, лотереи, розыгрыши и дописали эти пункты уже под чертой. Через некоторое время такое деление рекламного бюджета прижилось в мире.

С тех пор то, что оссталось над чертой - «above the line» - называется ATL и означает основные пять средств массовой коммуникации, такие как телевидение, радио, пресса и наружная реклама.

Аббревиатура BTL произошла от словосочетания «below the line» и переводиться как "под чертой". К BTL как правило относят все, что не попало в понятие ATL.

BTL обладает неоспоримым преимуществом – все BTL акции проводятся непосредственно в местах продаж с потенциальными покупателями. Это дает возможность воздействовать на потребителя в момент принятия решения о покупке.

Каждая BTL акция ориентированна на определенный сегмент аудитории, это позволяет попадать четко в цель, доносить информацию именно до Вашего целевого потребителя. Кроме того, BTL обладает еще одним существенным преимуществом — в ходе промоакции сотрудники не просто доносят информацию до клиента, но и имеют возможно лично пообщаться, и в ходе беседы доказать преимущества именно вашего товара или услуги.

Проведение BTL-акций позволяет влиять на потребителя в момент принятия решения о покупке. Поэтому цель BTL-акции – не только донести информацию до потребителя, но и увеличить продажи, доказать преимущества Вашей компании, повысить популярность и узнаваемость бренда, создать единую концепцию продвижения товара и закрепить положительный имидж.

Рекламные акции BTL помогут Вам решить такие задачи:
— предоставить потенциальным покупателям информацию о продукции, которую не очень давно начала выпускать компания, а так же повысить уровень узнаваемости продукции, которую компания выпускает на данный момент. Для этого обычно используют сэмплинг, раздачу рекламных материалов, дегустацию и т.д.;
— помочь сделать круг потребителей шире, привлечь определенный процент новых клиентов и потребителей продукции и услуг компании;
— повысить доверие у нынешних клиентов и потребителей, еще больше повысить популярность компании среди них. Добиться этого можно различными скидками, действующими определенное время, раздачей рекламных сувениров и прочего;
— вызвать у потребителей желание снова воспользоваться услугами компании, сделать так, чтобы клиент опять совершил покупку именно данной торговой марки;
— «подтолкнуть» покупателя к тому, чтобы он совершал покупки одного бренда, то есть вызвать у покупателей и клиентов лояльность.

Агентство «Lex Marketng» проводит следующие BTL-акции:
• мерчендайзинг, - ссылка
• распространение рекламных материалов (листовок, буклетов, визиток и т.д.) -ссылка
• sampling (раздача образцов продукции) -ссылка
• дегустации продукта -ссылка
• демонстрационные мероприятия
• консультации покупателей -ссылка
• вручение подарков при совершении покупки –ссылка
• акции, направленные на обучение и мотивацию продавцов Вашего товара или услуг
• switch-selling (акции обмена продукции конкурента на продвигаемую)
• cross-promotion (продвижение продукции с другим неконкурентным товаром)
• event (презентации, праздники, вечеринки, конкурсы, лотереи)
Высокий уровень проведения акций обеспечивается тщательным подбором наиболее подходящих для BTL-акции людей, которых мы можем подобрать благодаря большой базе промоутеров и координаторов. Мы подбираем людей, соответствующих Вашим запросам (по росту, весу, внешности, активности и т.д.).