Подарок за покупку

British Airways в 1997 г. получила 30 миллионов человек, откликнувшихся на промоушн, предлагавший в качестве подарка билет на «Конкорд».

Подарок за покупку — инструмент BTL непосредственно влияющий на увеличение объемов продаж. Вкупе с прочими видами sales promotion он может иметь продолжительный эффект, но основным его свойством является именно кратковременный существенный скачек спроса на продвигаемый товар.

При проведении BTL-акции с использованием подарка за покупку принято разделять собственно продвигаемый товар и премию за его покупку. Премией может становиться купон на скидку, сопутствующий товар или же некоторое бонусное количество купленного товара. Например, если на рынке продвигается новый вид пакетированного чая, то покупатель может получить купон на 10% скидку при покупке любого товара в магазинах, участвующих в акции, подарком может стать кружка с фирменной символикой или дополнительная маленькая пачка чая. При этом цена остается конкурентной в данном сегменте.

При прочих равных подарок за покупку стимулирует потребителя к выбору новой марки товара и, как следствие, к увеличению повторных продаж. Методами BTL можно поддерживать спрос и добиться положительной динамики роста продаж. Если методично приучать покупателя пользоваться определенным товаром, внося в его быт элементы символики продвигаемого бренда, то справедливо будет рассчитывать на повышение планки устойчивого спроса, что позволит снизить рекламный бюджет или повысить эффективность вложений.

Как и другие виды sales promotion, подарок за покупку является тактическим приемом повышения спроса – во взаимодействие с прочими BTL акциями он способен существенно повысить объем продаж. Подарок за покупку – премия, которая может предоставляться в виде товаров, передающихся бесплатно или по низкой цене в качестве поощрения за покупку основного товара.

Этот вид промо можно разделить на несколько функциональных составляющих. Прежде всего, это стимулирование потребителя к совершению первой, пробной, покупки, что позволяет в дальнейшем стимулировать увеличение повторных покупок. Эта задача очень сильно перекликается с задачей увеличения продаж, так как существующие клиенты охотно могут закупить знакомый товар впрок в большом количестве. Эта задача особенно важна в тех группах товаров, где покупатели легко и регулярно переключаются с одной марки на другую.

Такие акции помогают приучить покупателей пользоваться вашим товаром, сделать так, чтобы это вошло в их привычку. Подарок за покупку предоставляет дополнительные преимущества, которые сделают ваш товар на полке более привлекательным по отношению к конкурентному товару, увеличивает товарную массу покупаемую одним клиентом или заказчиком, поощряет непрерывность покупок.

Количество и ценность предлагаемого подарка обычно зависит от количества купленного продукта, и чем общая стоимость купленного продукта выше, тем ценнее подарок. Но в любом случае подарок должен быть действительно хорошим функциональным или красивым, чтобы потребитель как минимум сохранил его, а как максимум использовал в дальнейшем. Подобный вид промоакций представляет широкое поле для фантазий и клиентов, и сотрудников btl-компаний.

• Цели подарка за покупку можно определить так:
• инициирование пробной покупки
• переманивание потребителей товаров-конкурентов
• повышение лояльности к бренду

При правильной подготовке такая промо-акция становится настоящим праздником для потенциального потребителя: возможен и розыгрыш призов, и яркое шоу, и радость от неожиданного подарка. Смотрите подробнее.